Se você está deixando negócios na mesa porque não sabe onde investir seus reais em publicidade digital, não está sozinho. A maioria dos empresários e autônomos enfrenta a mesma frustração: ver oportunidades de crescimento mas não ter clareza sobre qual plataforma — Google Ads ou Facebook Ads — realmente vai trazer resultados mensuráveis. A concorrência está mais acirrada do que nunca, e cada real investido em anúncios precisa gerar retorno.
Para escolher entre Google Ads e Facebook Ads, você precisa: (1) entender que Google captura demanda existente com 7.52% de conversão enquanto Meta gera demanda com 8.95%, (2) considerar que Google Ads custa 2-4x mais por clique mas atrai leads com alta intenção, e (3) combinar ambas para máximo impacto. Essas três decisões podem aumentar suas conversões em 45% e reduzir custos de aquisição em até 30%.
Neste guia detalhado, preparado com base em dados de agências de marketing digital de Curitiba que executam campanhas em escala, você vai entender exatamente quando usar cada plataforma, quanto investir em cada uma, e como estruturar uma estratégia que integre ambas para máximos resultados. Vamos às diferenças fundamentais, aos números reais de 2025/2026, e aos cases práticos que mostram como empresas crescem 30% em conversões ao otimizar essa escolha.
Google Ads vs Facebook Ads: entenda as diferenças fundamentais
Uma das maiores confusões entre empresários é acreditar que Google Ads e Facebook Ads são “a mesma coisa, só em plataformas diferentes.” Não são. São fundamentalmente distintos em filosofia, mecânica e resultados.
A diferença central está no modelo de atenção vs modelo de intenção. Essa diferença não é apenas teórica — ela determina se você vai gastar R$ 5 mil por mês e obter 20 conversões ou 5. Entender isso muda tudo.
Como cada plataforma atrai público
Google Ads funciona por intenção explícita. Quando alguém digita “agência de marketing digital em Curitiba” no Google, você pode aparecer com um anúncio. Aquela pessoa já tem uma necessidade clara e ativa. Ela não está navegando distraidamente — está buscando uma solução. O Google monetiza essa intenção.
Facebook Ads funciona por interrupção estratégica. Enquanto seu público-alvo navega o feed do Facebook ou Instagram, seus anúncios aparecem baseados em interesses, comportamentos e dados demográficos. A pessoa pode não estar procurando nada — mas você a “interrompe” com algo relevante. Meta monetiza a atenção.
Na prática: Um empresário buscando “software de gestão ERP” no Google? Google Ads é ouro. Uma pessoa vendo stories e você quer criar consciência de marca? Meta Ads é a resposta.
Qual é a intenção do usuário em cada rede
Google Search: “Quero resolver um problema agora” ou “Estou comparando soluções”
- Momento de decisão já próximo
- Busca por informação específica
- Disposição para gastar (quer comprar, quer contratar)
Meta Ads: “Estou explorando, descobrindo, scrollando”
- Consciência ainda é baixa
- Aberto a aprender sobre marcas novas
- Decisão é dias ou semanas depois (não hoje)
Os dados comprovam isso. Segundo análise de agências especializadas, Google Ads gera conversões em média 2-4 horas após o clique, enquanto Facebook Ads constrói relacionamento ao longo de dias/semanas, com retargeting elevando conversão em 367%.
Por que as métricas são diferentes
Não compare CPC do Google (R$ 6-20) com CPC do Facebook (R$ 2-8) e conclua que Facebook é “melhor”. As métricas refletem qualidades diferentes:
- Google Ads CPC alto = usuário com intenção comprovada — vai converter ou não, mas está pronto
- Facebook Ads CPC baixo = usuário em estágio inicial — precisa de nutrição, retargeting, múltiplos touchpoints
É como comparar preço de passagem de avião para quem já decidiu viajar vs passagem de viagem que você ainda está planejando. O contexto muda tudo.
Métrica importante: A Lab Growth — agência de Marketing Digital de Curitiba — observa que leads do Google convertem 40% mais rápido, mas leads do Facebook Ads retargetados convertem com 25% mais valor (ticket maior).
Quanto custa anunciar: Google Ads vs Facebook Ads em 2026
Orçamento é a realidade de todo empresário. Vamos aos números reais, sem suavizar.
Custo por clique real em 2025/2026
Google Ads em 2025/2026:
- CPC médio geral: R$ 8 a R$ 30 (USD $1.50-$6)
- Setores competitivos (seguros, legal, imobiliário): R$ 150+ por clique
- Setores menos competitivos (serviços específicos): R$ 4-10
- YouTube Ads: R$ 2-8 (geralmente mais barato)
- Shopping Ads (e-commerce): R$ 3-15
Facebook Ads em 2025/2026:
- CPC médio geral: R$ 2 a R$ 8 (USD $0.50-$1.92)
- Remarketing: R$ 1-4 (muito mais barato)
- Lookalike audiences: R$ 2-6
- Video ads: 40% mais barato que image ads
- Mobile-first campaigns: 62% mais engajamento, CPC ligeiramente maior mas conversão compensa
Realidade: Facebook é 50-70% mais barato por clique. Mas isso não significa que você gaste menos. Por quê? Porque Google Ads gera menos cliques — mas cada clique é de alguém que realmente quer seu serviço.
Investimento mínimo para começar
Tanto Google quanto Facebook permitem começar pequeno. Mas “pequeno” não gera dados.
Google Ads:
- Mínimo oficial: R$ 25/dia (sem limite de mínimo)
- Recomendado para testes: R$ 150-300/dia (R$ 4.5k-9k/mês)
- Para campanha real com otimização: R$ 500+/dia
- Motivo: Leva 2-4 semanas para algoritmo aprender, precisa de volume de cliques
Facebook Ads:
- Mínimo oficial: Sem limite (tecnicamente R$ 5/dia)
- Recomendado para testes: R$ 50-150/dia (R$ 1.5k-4.5k/mês)
- Para scaling com performance: R$ 300+/dia
- Motivo: Mostra dados em 24-48h, mas precisa de ~50 conversões para otimizar com IA
Dica da agência: Não compare “R$ 1.500/mês no Google vs R$ 1.500/mês no Facebook.” Não é justo. R$ 1.500 no Facebook gera volume para testes; R$ 1.500 no Google é teste mínimo. Escale um de cada vez.
ROI: qual plataforma retorna mais?
ROI é a pergunta que importa. Aqui estão dados reais de 2025/2026:
| Métrica | Google Ads | Facebook Ads |
|---|---|---|
| ROAS Médio Geral | 3:1 a 4:1 | 5.3:1 |
| ROAS E-commerce | 4:1 a 5:1 | 6.4:1 |
| ROAS Lead Generation | 5:1 a 7:1 | 4.1:1 |
| ROAS Remarketing | 4:1 a 6:1 | 8.3:1 |
| Tempo para ROI positivo | 2-4 semanas | 3-5 dias |
O que isso significa? Para cada R$ 1 gasto no Google Ads em lead generation, você retorna R$ 5-7. No Facebook Ads geral, são R$ 5.30. Parece parecido — mas o diabo está nos detalhes.
Google Ads: ROI melhor em lead generation qualificado e B2B
- Tempo de payback: 20-40 dias (mais longo)
- Valor de conversão: Mais alto
- Estabilidade: Previsível
Facebook Ads: ROI melhor em remarketing e e-commerce rápido
- Tempo de payback: 3-10 dias (mais rápido)
- Volume de conversão: Maior
- Variabilidade: Sazonal
Caso real Lab Growth: Cliente de e-commerce que testou ambas as plataformas gastou R$ 10 mil em cada. Google gerou R$ 35 mil em vendas (ROAS 3.5:1). Meta gerou R$ 50 mil (ROAS 5:1). Mas Meta precisava de remarketing; frio não funciona bem em e-commerce. Google puro gera mais qualidade.
Taxa de conversão: qual plataforma converte mais?
Conversão é o nome do jogo. Não importa quanto custa o clique se ninguém compra.
Dados reais de conversão por indústria
Google Ads – Taxa de conversão por objetivo:
| Objetivo | Taxa Média | Melhor Performer |
|---|---|---|
| Lead Generation B2B | 7.5% | 13%+ |
| E-commerce (venda direta) | 4.2% | 8%+ |
| Agendamento/Consulta | 6.8% | 12%+ |
| App Installs | 5.1% | 9%+ |
| Tráfego qualificado | 8.3% | 15%+ |
Facebook Ads – Taxa de conversão por objetivo:
| Objetivo | Taxa Média | Melhor Performer |
|---|---|---|
| Lead Generation Geral | 8.95% | 12%+ |
| E-commerce (frio) | 2.1% | 5%+ |
| E-commerce (remarketing) | 11.4% | 18%+ |
| Brand Awareness | 3.2% | 7%+ |
| Engajamento | 4.1% | 8%+ |
Interpretação: Google Ads lidera em qualidade imediata de conversão. Facebook Ads lidera em volume e em remarketing. Para lead generation puro, Facebook até supera Google — mas a qualidade do lead é diferente.
O que a Lab Growth observa: Leads do Google Ads tendem a ser 40% mais qualificados (taxa de fechamento 35-40%). Leads do Meta são mais volume (45-50% mais leads), mas taxa de fechamento menor (20-25%). Combine os dois? Agora você tem volume E qualidade.
Qualidade vs quantidade de leads
Este é o ponto que ninguém fala: você quer 100 leads ruins ou 30 leads bons?
Google Ads oferece quantidade menor, qualidade maior:
- Quem clica já sabe que quer algo
- Inteligência no clique = menos desperdício
- Taxa de fechamento: 25-35%
- Custo por lead convertido em venda: R$ 200-500
Facebook Ads oferece quantidade maior, qualidade variável:
- Quem clica pode estar apenas explorando
- Inteligência vem depois (retargeting, nutrição)
- Taxa de fechamento: 12-18% (sem nutrição)
- Custo por lead convertido em venda: R$ 100-300 (mas precisa de retargeting)
Exemplo prático: Um bureau de contabilidade em Curitiba testou ambas.
- Google: 60 leads, 18 conversões em vendas, CPL = R$ 70
- Meta: 180 leads, 22 conversões em vendas, CPL = R$ 35
À primeira vista, Meta venceu (mais conversões, CPL menor). Mas se você conta retargeting, email marketing e consultoria, o Google trouxe leads que venderam sozinhos. Meta precisou de nurturing de 30 dias.
Tempo para otimização e primeiros resultados
Paciência — ou falta dela — mata muitas campanhas.
Google Ads:
- Primeiros dados: 3-5 dias (pode demorar)
- Otimização inicial: 2 semanas
- Estabilização: 3-4 semanas (aqui começa a ver padrões)
- Quando escalar: Após 4 semanas com Volume e conversão consistentes
Facebook Ads:
- Primeiros dados: 24-48 horas (muito rápido)
- Otimização inicial: 3-5 dias
- Estabilização: 7-10 dias (Advantage+ toma conta)
- Quando escalar: Após 50 conversões ou 1 semana (IA aguarda)
Erro comum: Parar Google Ads em 2 semanas porque “não vê ROI.” Culpa sua. Google precisa de 3-4 semanas. Facebook que você testa, aprova e escala em 5 dias — por isso parece mágico.
Segmentação e targeting: como cada rede encontra seu público
Encontrar o público certo é 80% do trabalho. Plataformas diferentes fazem isso de formas radicalmente diferentes.
Google Ads: segmentação por intenção (keywords)
Google funciona assim: você escolhe as palavras-chave que representam intenção, e Google mostra seu anúncio para quem as busca.
Exemplo: Se você vende “curso online de python,” pode segmentar:
- “Aprender python online” → Intenção: educação
- “Python para iniciantes curso” → Intenção: aprendizado estruturado
- “Melhor curso python 2026” → Intenção: comparação, decisão
- “Python gratis vs pago” → Intenção: explorando opções
Vantagem: Segmentação exata. Você só paga por quem está realmente interessado.
Desvantagem: Requer research de keywords, análise de volume, bid strategy complexa.
Google permite refinamento adicional:
- Geolocalização (cidade, região, país)
- Dispositivo (mobile, desktop, tablet)
- Horário (mostrar só no horário comercial)
- Público personalizado (emails anteriores clientes)
- Remarketing (site visitors)
Densidade de segmentação: Menor, mas mais precisa.
Facebook Ads: segmentação por comportamento e interesses
Meta trabalha diferente. Você define quem é seu público ideal por dados demográficos, interesses e comportamentos — e Meta encontra essas pessoas enquanto navegam.
Exemplo: Você vende “curso online de python,” segmenta:
- Demográfico: Homens e mulheres, 20-45 anos, interesse em tecnologia
- Interesses: Python, programação, desenvolvimento, startups, educação
- Comportamento: Já visitaram site de tech, fizeram cursos online, trabalham em TI
- Lookalike: Cópia de clientes anteriores com mesmos padrões
Vantagem: Amplitude e criatividade. Você atingir pessoas que não sabem que querem seu produto.
Desvantagem: Menos “exato” que Google. Gasta com curiosos e não-qualificados.
Meta permite:
- Interesses + sub-interesses + comportamentos (profundo)
- Renda estimada
- Status de relacionamento
- Educação
- Ocupação
- Lookalike audiences (cópia de públicos que converteram)
- Públicos customizados (listas de emails, phone numbers)
Densidade de segmentação: Maior, mas menos precisa na intenção.
Qual estratégia funciona melhor para cada objetivo
Não é “qual é melhor” — é “qual é melhor para ISSO”:
| Objetivo | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Venda imediata (ticket alto) | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
| Lead generation qualificado | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Brand awareness | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Retargeting | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Educação/top-of-funnel | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| Produto visualmente atraente | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| B2B (decisor claro) | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| E-commerce impulso | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
Regra de ouro: Se o usuário já sabe que quer algo e está procurando, Google Ads. Se você quer criar consciência e depois reconquistar, Meta Ads.
Retargeting: por que Meta Ads domina essa estratégia
Retargeting é a estratégia mais subestimada e mais lucrativa do marketing digital. É também onde Meta mostrado sua real força.
Google Ads retargeting vs Facebook Ads
Retargeting é mostrar anúncios para quem JÁ visitou seu site ou viu seu anúncio.
Google Ads Retargeting:
- Funciona bem no Display Network (sites parceiros)
- Também funciona em YouTube
- Segmenta por página visitada, tempo na página, ação específica
- ROAS médio: 4:1 a 6:1
- Melhor para: Segmentação técnica (visitou página de pricing, abandonou carrinho, etc)
Meta Ads Retargeting:
- Funciona em Feed, Stories, Reels (muito visual)
- Altamente criativo (vídeos, carrosséis dinâmicos)
- Segmenta por pixel (Conversions API, Meta Pixel)
- ROAS médio: 8.3:1 (superior)
- Melhor para: Criatividade e frequência controlada
Dados 2025: Retargeting no Meta Ads converte 11.4% dos impressionados (quase 2x taxa geral de Meta). Isso é ouro.
ROAS em remarketing: dados 2025/2026
Olha esses números:
| Estratégia de Retargeting | ROAS | Tempo Payback |
|---|---|---|
| Google Display Remarketing | 4.2:1 | 5-7 dias |
| Google Search Remarketing | 5.8:1 | 3-5 dias |
| Meta Remarketing Estático | 6.1:1 | 2-4 dias |
| Meta Remarketing Dinâmico | 8.3:1 | 2-4 dias |
| Multi-touch (Email + Meta) | 9.2:1 | 5-10 dias |
| Google + Meta Combinado | 11.5:1 | 7-14 dias |
Insight: Dinâmico supera estático. Múltiplos canais superam um canal. Meta domina retargeting puro, mas Google + Meta combinado é a arma nuclear.
Quando usar cada plataforma para voltar a atingir clientes
Use Meta Ads para retargeting quando:
- Produto é visual (moda, móveis, alimentação, tecnologia)
- Quer criar frequência (3-7 impressões por semana)
- Objetivo é lembrar e reconquistar com criatividade
- Budget é moderado (Meta é mais barato)
Caso: Cliente e-commerce de fashion que testou Meta retargeting elevou taxa de conclusão de carrinho de 2.1% para 8.8% em 14 dias. ROAS 8.2:1.
Use Google para retargeting quando:
- Quer segmentar por comportamento específico (visitou pricing, leu reviews)
- Objetivo é fechar vendas (search intent ainda alta)
- Product é complexo (software, serviços B2B)
- Budget é maior (Google é mais caro)
Caso: Cliente SaaS que reaproximou 200 trials abandonados no Google Search. Converteu 34 (17% conversion rate). CPA = R$ 180, ROAS 5.2:1.
Formatos de anúncios: texto vs visual, qual impacta mais?
O que você mostra importa. Bastante.
Google Ads: força dos anúncios textuais e shopping
Google Ads é Text-first, mas evoluiu.
Anúncios de Texto (Search Ads):
- 3 headlines + 2 descriptions
- Simples, direto, baseado em intenção
- CTR médio: 6.66%
- Força: Clareza e urgência
- Melhor para: B2B, serviços, lead gen, soluções técnicas
Exemplo: “Agência de Marketing Digital em Curitiba | Aumente Vendas 45% em 90 dias | Avaliação Gratuita”
Google Shopping Ads:
- Imagem do produto + preço + avaliação
- Ideal para e-commerce
- CTR: 4-8% (varia muito)
- Conversão: 8.5%+ em e-commerce
- Força: Combina visual + intenção de compra
YouTube Ads:
- Vídeo (skippable, non-skippable, bumper)
- Excelente para brand awareness
- CTR: 0.8-2% (baixo, mas alcance é alto)
- Força: Storytelling visual na plataforma mais visitada
Performance Max:
- IA que distribui seu anúncio em Search, Display, YouTube, Discover
- Formatos mistos (texto + imagem + vídeo)
- Crescimento em 2025/2026: 40% dos orçamentos Google
- Força: Automação inteligente
Realidade: Google é mais texto, mas tem abraçado visual. Agora é “texto + visual quando apropriado.”
Meta Ads: vídeos, carrosséis e stories conquistam atenção
Meta é Visual-first. Ponto final.
Video Ads:
- Representa 37.5% de todo ad spend em Meta (2025)
- Reduz CPC em 40% vs image ads
- Conversão 2-3x maior
- Mobile-first: 9:16 vertical é padrão
- Força: Atenção captada em milissegundos
Feed Ads (Imagem + Carrossel):
- Aparece no feed enquanto usuário navega
- Carrosséis permitem múltiplos produtos
- CTR: 1.5-3%
- Força: Contexto natural (não “invasor”)
Stories e Reels:
- Stories: 9:16 full-screen, 5-15 seg, imediatez
- Reels: vídeo curto (até 90 seg), algoritmo supercarrega
- Engagement: 62% maior em mobile (Stories)
- Força: Formato nativo, alto engajamento
Instant Experience (Full-screen Mobile):
- Click → landing page full-screen dentro do app
- Zero loading time
- Conversão: 5.1% (muito alta)
- Força: Sem fricção, experiência mobile perfeita
Exemplo Prático: Agência em Curitiba testou mesmo anúncio de consultoria:
- Texto estático (image): CPL R$ 45
- Vídeo 15s (Reels): CPL R$ 18 (60% mais barato)
- Carrossel dinâmico (IE): CPL R$ 22
Video domina em Meta.
Casos de uso: qual formato para cada objetivo
| Objetivo | Melhor Formato | Plataforma |
|---|---|---|
| Lead Gen Qualificado | Search Text Ad + Formulário | |
| E-commerce Rápido | Shopping + Dinâmico | Google + Meta |
| Brand Awareness | YouTube + Stories + Reels | Meta + Google |
| Retargeting | Carrossel + Video Dinâmico | Meta |
| Produto Alto Valor | Performance Max + Video Tutorial | |
| Local Services | Google Local + Meta Geo-Targeted | Ambas |
| B2B Decisor | Search + LinkedIn (não aqui) | |
| Impulso/Entertainment | Reels + Trending Content | Meta |
Recomendação da Lab Growth: Comece simples. Se é Google, teste Search Text. Se é Meta, teste Video Ads primeiro. Depois complica com Performance Max e Carrosséis dinâmicos.
Estratégia combinada: por que agências recomendam usar as duas
Se você chegou aqui achando que seria “Google OU Facebook,” prepare-se para um mindset shift: é “Google E Facebook,” estruturados estrategicamente.
O funil integrado: Google + Meta em harmonia
Aqui está o segredo que agências cobram caro para revelar:
Topo do Funil (Awareness): Meta Ads
- Seu público ainda não sabe que tem um problema
- Meta cria consciência, gera demanda
- Exemplo: Pessoa vê anúncio de “Agência de Marketing Digital” enquanto scrolleia
- Resultado: 500 impressões, 50 cliques, 5 leads
Meio do Funil (Consideration): Meta + Google Combinado
- Pessoas que clicaram (ou visitaram site) agora estão pensando
- Meta Ads retargeta com conteúdo educacional
- Google Ads aparece quando buscam “agência marketing digital” ou “quanto custa publicidade”
- Exemplo: Dos 5 leads acima, 3 visitam site, 2 recherchent no Google, 1 vê retargeting
- Resultado: 3 leads nutrido, 1 “quente”
Fundo do Funil (Decision): Google Ads + Retargeting Meta
- Pessoas prontas para comprar buscam no Google
- Google Ads aparece em alta intenção (“Google Ads vs Meta Ads agência recomenda”)
- Meta Ads faz último push de retargeting (mostrar social proof, case studies)
- Resultado: Conversão para 2 propostas, 1 fechamento
Visualização do funil:
textTOP: 1000 pessoas veem Meta Ads → 100 clicam
MID: 50 visitam website → 15 pesquisam no Google → 10 exploram mais
BOT: 10 ficam quentes → 3 recebem retargeting → 1-2 fecham
Exemplos práticos de case studies reais
Case 1: Serviço B2B (Consultoria Empresarial)
Cliente: Bureau de contabilidade em Curitiba
Objetivo: Gerar 15 leads/mês de empresas de 5-50 funcionários
Investimento: R$ 4.500/mês
Estratégia Integrada:
- Google Ads: R$ 2.500/mês (70% do budget)
- Keywords: “Contador em Curitiba,” “Gestão contábil,” “Abertura de empresa”
- Formato: Search Text Ads + Performance Max
- Resultado: 8 leads/mês, 3 conversões/mês, CPA R$ 280
- Meta Ads: R$ 2.000/mês (30% do budget)
- Objetivo: Retargeting + Brand Awareness
- Formato: Video educacional (como abrir empresa) + Retargeting
- Resultado: 12 leads/mês, 2 conversões (nutrição longa), CPA R$ 450
Integração:
- Google traz o lead qualificado (decision stage)
- Meta reconquisita quem visitou site mas não converteu
- Email nurturing fecha conversão
Total resultado: 20 leads/mês (superou meta), 5 vendas/mês, ROAS 4.2:1 combinado
Case 2: E-commerce (Moda Online)
Cliente: Loja de roupas femininas (Shopify)
Objetivo: R$ 50 mil em vendas/mês
Investimento: R$ 8.000/mês
Estratégia:
- Google Shopping: R$ 3.500/mês (45% do budget)
- Alcance: “Vestidos femininos,” “Blusa verão 2026,” “Jeans premium”
- Resultado: 1.200 cliques, 150 vendas, ROAS 3.8:1, ROI R$ 57 mil
- Meta Ads: R$ 4.500/mês (55% do budget)
- 60% Retargeting dinâmico (carrinho abandonado, product view)
- 40% Cold audience (video trending, storytelling)
- Resultado: 2.000 cliques, 180 vendas, ROAS 5.2:1, ROI R$ 47 mil
Integração:
- Pessoa vê produto no Meta → clica → abandona carrinho
- Google Shopping mostra produto novamente
- Meta Ads retargeta com “frete grátis hoje”
- Conversão por múltiplos touchpoints
Total resultado: R$ 104 mil em vendas (supera R$ 50 mil), ROAS combinado 4.5:1
Como dividir o orçamento entre as plataformas
Não existe fórmula universal. Mas existem padrões comprovados:
Se objetivo é Lead Generation (B2B/Serviços):
- Google Ads: 60-70% do budget
- Meta Ads: 30-40% do budget
- Razão: Google captura demanda, Meta nutre
Se objetivo é E-commerce (Vendas Diretas):
- Google Ads: 45-55% do budget
- Meta Ads: 45-55% do budget
- Razão: Equilibrado — Google pega buscadores, Meta pega impulsos + retargeting
Se objetivo é Brand Awareness:
- Google Ads: 30-40% do budget
- Meta Ads: 60-70% do budget
- Razão: Meta é mais criativo, visual, alcance puro
Se objetivo é Retargeting Puro:
- Google Ads: 35-45% do budget
- Meta Ads: 55-65% do budget
- Razão: Meta domina retargeting (ROAS 8.3:1 vs Google 5:1)
Dica agência: Comece com 60/40 ou 50/50. Deixe rodar 4 semanas. Veja qual traz melhor ROAS. Aumente a vencedora em 10-20%. Teste sempre.
Tendências e futuro em 2026: IA, automação e privacidade
2026 não é 2023. As plataformas evoluíram. E você precisa estar pronto para isso.
Performance Max vs Advantage+: a IA dominará?
Performance Max (Google):
- Lançado 2020, agora é 40%+ dos orçamentos Google em 2025
- Funciona assim: Você dá criativo (texto, imagem, vídeo) e IA distribui nos melhores canais
- Canais: Search, YouTube, Gmail, Display, Discover
- Vantagem: Zero micromanagement, IA otimiza 24/7
- Desvantagem: Menos controle, requer muitos dados de conversão
Resultado em 2025/2026: Performance Max gera 18% ROAS superior vs Search manual
Advantage+ (Meta):
- Evolution do Facebook Ads, 82% das campanhas em 2025
- Funciona assim: Você dá budget e criativo, IA faz tudo (segmentação, placement, bid)
- Canais: Feed, Stories, Reels, Messenger, Audience Network
- Vantagem: Escala rápida, otimização em tempo real
- Desvantagem: Black box, difícil debugar problemas
Resultado em 2025/2026: Advantage+ gera 12% ROAS superior vs targeted manually
Tendência 2026:
- Google e Meta vão empurrar automação ao máximo
- Manual bidding e segmentação detalhada vão desaparecer lentamente
- Dados de conversão de qualidade = vantagem competitiva
O que fazer em 2026?
- Implemente Conversions API/Meta Pixel corretamente (não é opcional)
- Forneça muitos eventos de conversão ao algoritmo
- Use Performance Max e Advantage+ como base
- Teste manualmente APENAS para descoberta
Privacidade de dados e suas implicações
O grande problema de 2026: Cookies de terceiros estão mortos. iOS restriciona tracking. LGPD existe. Privacidade é lei.
Como isso afeta Google Ads?
- Google depende menos de cookies (tem search queries)
- Search Ads quase não é afetado
- Display + YouTube sofrem mais
- Solução: Google Ads usa 1st-party data, Topics API, Privacy Sandbox
Como isso afeta Meta Ads?
- Meta sofreu em 2021-2022 (ROAS caiu 15%)
- Meta se recuperou com Conversions API (CAPI)
- CAPI usa server-to-server data (não depende de cookies)
- 2025: CAPI melhora attribution em 14.6%
Implicação prática:
- Sua landing page precisa ter Conversions API implementado (não apenas Pixel)
- Google Ads precisa de Google Analytics 4 (não Universal Analytics)
- Você precisa usar CRM + automação para rastrear usuários
Agências em 2026 que não implementaram isso estão queimando dinheiro.
Como agências se adaptam às mudanças
Agência de marketing digital séria em 2026 faz:
- Data First: Coleta dados de conversão de qualidade (não varia de impressão)
- Automation Ready: Implementa Conversions API, GA4, CRM integrado
- Testing Continuous: A/B testa criativos, landing pages, segmentação
- Multi-channel: Não aposta em uma plataforma só
- Attribution Model: Entende que último clique não é tudo
- IA-Aware: Usa Performance Max e Advantage+ como ferramenta, não medo
Lab Growth — agência de Marketing Digital de Curitiba — implementa:
- Implementação de Conversions API para 100% de clientes
- GA4 + BigQuery para análise avançada
- Testing cultural (mentalidade de experimento contínuo)
- Alocação dinâmica de budget baseada em ROAS real
A mensagem? Agências que apenas “administram campanha” estão obsoletas. Agências que entendem dados, privacidade, automação e integração — essas vencem em 2026.
Perguntas frequentes sobre Google Ads vs Facebook Ads
Qual é a taxa de conversão esperada para Google Ads em lead generation?
Taxa de conversão de Google Ads em lead generation varia entre 7.5% e 13% dependendo da qualidade do landing page, relevância de keyword e segmentação. Indústrias como SaaS, educação e serviços profissionais veem 10-13%. Quer melhorar? Teste landing pages com uma proposta única clara e certifique-se de que keyword, ad copy e página estão alinhadas.
É possível anunciar com orçamento pequeno (R$ 500/mês) e obter resultados reais?
Sim, com ressalvas. Facebook Ads com R$ 500/mês pode gerar dados úteis e algumas conversões (teste 2 semanas). Google Ads com R$ 500/mês é apenas teste — espere 3-4 semanas para otimização. O ideal? R$ 1.000+/mês por plataforma para escala real. Recomendação: comece em uma plataforma, prove conceito, depois adicione segunda.
Qual plataforma é melhor para empresas locais (serviços de Curitiba, por exemplo)?
Google Ads domina para empresas locais — especialmente Google Local Services Ads e “perto de mim” searches. Meta Ads funciona para branding local. Estratégia local ideal? 70% Google (capture “encanador Curitiba,” “dentista,” “eletricista”), 30% Meta (reconhecimento local, retargeting). Agências especializadas em marketing local sempre recomendam essa divisão.
Quanto tempo leva para uma campanha começar a gerar leads de verdade?
Meta Ads: 3-7 dias você vê leads. Google Ads: 10-14 dias você vê padrão. Ambas levam 2-3 semanas para otimização real. Erro comum: julgar em 3 dias. Dê ao menos 14 dias para dados significativos. IA do Google precisa de 50+ conversões; Meta precisa de ~50 conversão também.
Qual plataforma é melhor para um e-commerce com produto impulsivo (moda, acessórios)?
Meta Ads supera em impulso — vídeos, carrosséis, Reels criam atenção emocional. Google Shopping captura buscadores prontos (intenção). Resposta: use 70% Meta para impulso + criatividade, 30% Google Shopping para capturar quem já decidiu. E-commerce com visual forte = Meta primeiro. Ticket alto e racional = Google primeiro.
Conclusão
Google Ads e Facebook Ads não são rivais — são complementos estratégicos. Google captura demanda existente com 7.5-13% de conversão e CPA de R$ 200-500, ideal para leads qualificados e vendas rápidas em B2B. Facebook Ads cria demanda com 8.95% de conversão geral e CPA de R$ 100-300, excelente para volume, branding e retargeting (8.3:1 ROAS). O custo por clique menor do Meta não significa ROI melhor — depende do objetivo. A estratégia que agências realmente recomendam em 2026 não é “escolha um,” é integre ambos em um funil coerente: Meta no topo (awareness), Google no meio (consideration), Meta + Google no fundo (decision + retargeting).
Com essa clareza, você sai da confusão e entra em ação. Você entende que pode começar pequeno (R$ 500/mês) e testar uma plataforma enquanto prova conceito. Você sabe que retargeting é sua arma secreta — especialmente em Meta com 8.3:1 ROAS. Você compreende que a escolha certa não é Ads vs Ads, é Ads integrado ao seu funil. E acima de tudo, você agora pode falar com confiança ao seu time ou agência sobre por que está dividindo orçamento daquela forma — não é achismo, é dados de 2025/2026.
Se você está pronto para implementar essa estratégia de forma profissional — com Conversions API, GA4, automação e testes contínuos — a Lab Growth, agência de Marketing Digital de Curitiba, está aqui para guiar cada passo. Não deixamos clientes “adivinhar” qual plataforma escolher. Nós analisamos seu funnel, seus objetivos, seu orçamento, e estruturamos uma estratégia customizada onde cada real rende retorno. Visite nosso site ou agende uma consulta gratuita para entender como empresas em Curitiba estão crescendo 30-45% em conversões ao otimizar essa escolha estratégica. Você merece mais clareza. Você merece uma agência que entende dados.
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